新手没有统一答案：做标准轻小件、要 Prime 标和 Buy Box，选 FBA；资金紧、大件/定制、先测销量，选 FBM。FBA 配送官方称可比其他主流承运商同类加急方案便宜约 70%，但仓储加配送会吃利润，货在仓超过 181 天还要交长期仓储费。
FBA 和 FBM 差在哪
FBA（Fulfillment by Amazon）是把货发到亚马逊运营中心，拣货、打包、配送、客服、退货都由亚马逊做，商品自动带 Prime。FBM（Fulfillment by Merchant）是你自己存、自己发，或交给自己找的仓；没有 Prime 标，除非另外通过 Seller Fulfilled Prime，新手很难达标。
| 对比维度 | FBA | FBM |
|---|---|---|
| 谁发货 | 亚马逊 | 卖家或自己的仓 |
| Prime 标 | 有 | 无（SFP 除外） |
| Buy Box | 更有竞争力 | 同价通常更难拿 |
| 仓储费 | 按立方英尺月结 | 无亚马逊仓储费 |
| 配送费 | FBA 配送费 | 自己付物流 |
| 客服 / 退货 | 亚马逊处理 | 自己处理 |
| 前期资金 | 要备货入仓 | 可卖一件发一件 |
| 适合 | 轻小件、高周转、竞争类目 | 大件、慢销、定制、测品 |
两种模式佣金一样，常见类目大约 15%。差的是履约，不是销售计划。个人账号和专业账号都能开 FBA；要投广告仍需专业计划，月租 $39.99，账号差别见 个人卖家 vs 专业卖家。
费用怎么比
FBA 账单主要三块：配送费、月度仓储、可选附加费。
配送费按尺寸、重量、售价带计。小型标准件大约从 $3 出头起跳，越重越贵；超大件可以到几十美元一单。从 2026 年 4 月起，美国站 FBA 配送费另加 3.5% 物流附加费。官方用 Revenue Calculator 把同一 SKU 的 FBA 和自发货并排算，别凭感觉选。
仓储按日均占用立方英尺收：标准尺寸 1–9 月 $0.78 / 立方英尺，10–12 月 $2.40；超大件 $0.56 / $1.40。Q4 大约是淡季的三倍。货放超过 181 天开始收 aged inventory；卖不动再拖，仓储会把利润吃完。
FBM 不交这些仓配费，但你要付快递、包材、人工，还要扛时效和差评。轻小件、日销稳定时，FBA 仓配往往比自己发加急件更便宜；大件、走得慢的货，FBA 配送加仓储经常比自己发更贵。
利润粗算：售价 − 货本 − 头程 − 佣金 − 履约（FBA 仓配或 FBM 快递）− 广告。广告一旦开起来，还要把 ACOS 算进履约后的利润，否则仓配看起来赚、投广告后是亏的。
新手什么时候选 FBA
同时满足下面几条，直接 FBA：
- SKU 是标准尺寸、重量轻、周转快
- 类目里竞品几乎都带 Prime，不入仓很难转化
- 拿得出首批货款和头程，愿意把 1–2 个月销量压在仓里
- 不想自己打包、对接快递、处理退货
新专业卖家还有入仓激励：Partnered Carrier 减 $100、Global Logistics 抵 $200、inbound placement 抵 $400，以及 FBA New Selection——首个可售商品上架 90 天内把新品入仓，可免一段月度仓储并拿佣金折扣。轻小件测品期，这些能把入仓门槛压低一截。
入仓后流量仍要买。专业账号才能开广告，自动广告挖词、手动广告收割，见 自动广告 vs 手动广告。
新手什么时候选 FBM
有一条对上，先 FBM：
- 家具、器械、超大件，FBA 配送费可能到 $20 以上
- 需求不确定，怕货压仓交 181 天长期仓储
- 定制、组装、易碎，必须自己控包装
- 启动资金只够货本，入不了仓
- 已有国内仓或海外仓，边际发货成本很低
FBM 要守发货时效和订单缺陷率，否则账号健康分会掉，Buy Box 更难拿。自己发不等于「零成本」，只是成本从亚马逊账单换成快递和人力。
新手最稳的走法
不必一次锁死一种模式。同一 Listing 可以 FBA、FBM 同时挂，断 FBA 货时 FBM 顶上，排名不至于直接掉光。
常见路径：
- FBM 发小量测转化、退货、客诉，确认能卖再备 FBA
- 爆款、竞争激烈的标品转 FBA，吃 Prime 和 Buy Box
- 大件、配件、慢销 SKU 留 FBM，避开高配送费和旺季仓储
- Q4 前把 FBA 库存压到大约 6 周销量，少交 $2.40 的旺季仓储
首批 FBA 不要按「能卖一年」备。宁可断货补货，不要堆到 181 天。移除、销毁、清算都另收费，比早补一批头程贵。
常见问题
新手到底该选 FBA 还是 FBM？
标准轻小件、要和 Prime 竞品抢单，选 FBA。资金紧、大件、定制、先验证需求，选 FBM。按 SKU 算，不要按「整个店」一刀切。
FBA 一定比 FBM 卖得多吗？
同类目、同价时 FBA 更容易拿 Buy Box，Prime 买家也会筛只看 Prime。你是唯一卖家的品牌货，FBM 也能出单，只是转化通常更低。
个人卖家能做 FBA 吗？
能。月销过 40 件、要开广告，再升专业账号更划算。
FBA 仓储费什么时候开始贵？
每月按占用体积收。10–12 月标准尺寸涨到 $2.40 / 立方英尺。超过 181 天再加长期仓储。周转慢的货不要压在 Q4 的仓里。
可以先 FBM 再转 FBA 吗？
可以。Listing 还在，把配送方式改成「Amazon will ship」，再走 Send to Amazon 入仓。测过再备货，比一上来压仓稳。
Seller Fulfilled Prime 算 FBM 吗？
算你自己发，但要达到 Prime 时效和绩效才能挂标。新手物流能力通常不够，别把它当默认选项。
怎么选
轻、标准尺寸、卖得动、要 Prime：FBA。重、慢、定制、钱紧、先试水：FBM。用官方计算器把每个 SKU 的仓配和自发货算平，再决定进哪条履约。新手最容易亏的不是选错名字，是还没验证需求就把货压进 FBA。